Eduardo Hernández Incháustegui, un empresario dominicano, ha iniciado operaciones en Colombia con "El País Licita", una plataforma impulsada por inteligencia artificial diseñada para conectar a las empresas, especialmente las pequeñas y medianas, con las oportunidades de compra pública del Estado colombiano. Esta iniciativa busca replicar el modelo que Hernández desarrolló previamente en la República Dominicana a través de su empresa ibiDs.
Un modelo probado en República Dominicana
Hernández, con una década de experiencia en gobierno abierto y tecnología de datos públicos, adquirió el diario El País de Cali en junio de 2025 y trasladó su plataforma tecnológica al país. Según sus declaraciones, el problema central que aborda es la falta de información oportuna, la cual excluye a cerca del 80% de las empresas de los procesos de licitación estatal. Estudios universitarios citados por él indican que aproximadamente el 78% de las compañías se quedan fuera de este canal de ventas por esa razón.
En la ciudad de Cali, con más de 113,000 empresas registradas en la Cámara de Comercio, solo alrededor de 800 cuentan con el Registro Único de Proponentes (RUP), requisito indispensable para contratar con el Estado, lo que representa menos del 1% del universo empresarial local.
Funcionalidades de la plataforma
La plataforma "El País Licita" obtiene datos del sistema oficial de contratación pública colombiano (SECOP) y los procesa mediante IA para ofrecer alertas personalizadas por correo electrónico, un asistente que analiza pliegos de condiciones y un tablero con datos históricos de adjudicaciones y planes de compra futuros. "Antes, una empresa tenía a alguien que entraba dos o tres veces al día al portal a ver qué había nuevo. Esa persona puede ahora dedicarse a llenar más procesos", explicó Hernández.
El servicio opera bajo un modelo de suscripción con planes mensuales, trimestrales y anuales, accesibles para grandes empresas y pymes. Una alianza con la Cámara de Comercio de Cali, que cuenta con unos 5,000 afiliados, sirve como su primera palanca de distribución en Colombia. La presidenta de la cámara, María del Mar Palau, fue clave para impulsar este acuerdo.
Estrategia de negocio y visión de futuro
El mercado potencial en Colombia supera el millón de empresas que tienen RUP. Hernández ve en esta plataforma no solo un negocio de datos, sino también una respuesta a la crisis estructural de los medios de comunicación locales. La operación en Colombia es financiada directamente por él, quien es el único propietario del diario, mientras que en ibiDs tiene inversores minoritarios que en conjunto no superan el 18% o 19% de la compañía.
Paralelamente, el diario ha creado una nueva sección editorial dedicada exclusivamente a cubrir la fuente de compra pública, integrando periodismo especializado con la herramienta de datos. Hernández anticipa que este modelo podría extenderse a otras verticales como "El País Judicial" para abogados o "El País Construcción" para constructores.
Contexto y perspectiva personal
Hernández insiste en que su presencia en Cali no es la de un inversionista a distancia, señalando que se le ha visto "en la calle, llamando personas, buscando nuevas audiencias". Considera a la ciudad un hub estratégico por su conexión con el puerto de Buenaventura y su ecosistema de innovación.
Su argumento final para convencer a los empresarios es filosófico: "Yo digo que es un deber patriótico venderle al Estado. Si tú tienes un buen producto y lo vendes a buen precio, estás devolviendo algo de los impuestos que paga la gente".
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